Fonte: Second-hand watches bring first-rate opportunities – FHH Journal (hautehorlogerie.org)
O mercado de relógios usados tem sido uma das maiores tendências do ano. De aquisições a espaços de vendas dedicados, de estudos de mercado a análises de consumidores e eventos patrocinados por marcas, os usados são novidade. E por um motivo simples: com um crescimento de 8% ao ano, os relógios de segunda mão são o segmento de melhor desempenho da indústria de luxo.
Uma tendência europeia
As palavras “de segunda mão” e “luxo” na mesma frase não surpreendem ninguém. O que pode ser mais surpreendente é o aumento na procura por bens de luxo usados: 62% dos entrevistados em uma pesquisa de 2020 do Boston Consulting Group (BCG) com Altagamma disseram que considerariam comprar um item de luxo usado, enquanto 25% indicaram que já havia comprado um item de luxo em segunda mão no ano passado. Sinal dos tempos, no final de setembro o BCG publicou o primeiro estudo aprofundado sobre a questão. The Secondhand Opportunity in Hard Luxury relata que “o mercado de luxo global tem uma nova base de consumidores em rápido crescimento: compradores de segunda mão. A nossa análise mostra que o mercado de itens de luxo em segunda mão - principalmente relógios e jóias - vale cerca de € 21 mil milhões em todo o mundo e cresce 8% ao ano, mais rápido do que a indústria de luxo em geral. Além disso, este mercado ainda está nos estágios iniciais. ”
A pesquisa BCG apresenta os principais perspetivas sobre o mercado e sua segmentação. Em primeiro lugar, os relógios respondem por 75% dos € 21mi milhões, com as jóias representando os 25% restantes. Pouco mais da metade das vendas (55%) são feitas em lojas físicas, à frente dos canais online (35%) e das casas de leilão (10%). Quanto às regiões, a Europa está claramente à frente (50%), seguida pelos Estados Unidos (25%) e depois pela China (10%). De forma crítica, o BCG descobriu que “as vendas de segunda mão não reduzem a compra de novos produtos”. Na verdade, com a abordagem certa, as vendas de itens de luxo em segunda mão podem reforçar o valor de uma marca e dar acesso a futuros consumidores.